Exklusiv Granskning: Hur 15 års spelreglering format oddsbonusar

Den svenska spelmarknaden har genomgått många stora förändringar på ett fåtal år. Från att ha varit en olicensierad grå marknad infördes en av Europas mest strikta spelregleringar. Innan spelbolagen och spelarna hunnit anpassa sig till den nya licensen infördes tillfälligt ytterligare restriktioner under pandemin, innan vi slutligen kom fram till dagens läge då marknaden börjat hitta någon form av balans igen. Så hur ser egentligen den svenska bonusmarknaden ut idag jämfört med tidigare?

Syftet med denna exklusiva undersökning är att analysera hur oddsbonusar och välkomsterbjudanden hos spelbolag överlag utvecklats till följd av införandet av Sveriges nationella spellicens. Särskilt fokus ligger på hur bonusbelopp och omsättningskrav har utvecklats, samt vilka typer av bonusar som blivit mer- eller mindre vanliga.

• Bonusbeloppen ökade tills licensen infördes.
  Det genomsnittliga maxbeloppet från svenska oddsbonusar ökade årsvis till och med införandet av spellicensen 2019. Till följd av begränsningarna under pandemin, då det tillåtna maxbeloppet sänktes till 100 kronor per kund, har vi sett en drastisk minskning, vilken fortfarande inte återgått till nivåerna då licensen infördes. År 2025 är det genomsnittliga bonusbeloppet ca 50% av vad det var 2019.

• Omsättningskraven tycks ha hittat en balans runt 10x.
  Denna balans har enbart brutits i samband med de särskilda bonusreglerna under 2020 samt 2021. Detta tyder på en mer mogen och homogen marknad, där spelbolagen tycks ha landat i en praxis baserad på både erfarenhet av marknaden och den aktuella regleringen.

• 35% av bonusar är gratisspel - ungefär samma nivå som senaste 15 åren.
  Gratisspel, och tidigare riskfria spel, har legat på en relativt jämn nivå mellan ca 25-35% av bonuserbjudanden för sport under de senaste 15 åren. Andelen ökade kraftigt under pandemin, då dessa erbjudanden var mer lämpade för de tillfälliga reglerna, men har därefter återgått till den tidigare nivån, och ligger idag på ca 35% av bonusarna.

• Insättningsbonusar har dominerat marknaden, men varierat över tid.
  Populariteten nådde sin topp på över 80% av tillgängliga sportbonusar 2019, men sjönk därefter till under 50% under pandemin som följd av de särskilda restriktionerna som tillsattes för att minska risken för spelproblematik. Sedan dess har andelen återhämtat sig minimalt, men fått bana väg för bonusar som kombinerar olika typer av erbjudanden. Insättningsbonusar är fortfarande den vanligaste typen av oddsbonus.

• "Cross-promotion" ökar bland välkomstbonusar.
  Bonusar som kombinerar belöningar för casino och betting, så kallad cross-promotion, blir en allt vanligare form av marknadsföring hos spelbolagen. Detta kan både tyda på att spelbolagen experimenterar mer för att hitta unika bonuserbjudanden och differentiera sig, samt att konkurrensen blivit hårdare vilket leder till att spelbolagen försöker konvertera sina existerande kunder till sina andra vertikaler för att bibehålla sina intäkter.

• Regleringen möts av fortsatt skarp kritik.
  Under 2025 har spelregleringen ännu en gång kommit under skarp kritik för vad som ses som ett misslyckandede inom flera viktiga fokuspunkter. Kanaliseringsgraden har inte uppnått målet, den svarta marknaden tar allt fler andelar, och den allmänna pensionsfonden har fått hård påbackning efter att AP3 investerat en halv miljard kronor i en spelleverantör vars största intäkter kommer från olicensierade marknader. Även motivet bakom en 4% ökning på spelbolagens vinstskatt har ifrågasatts.

Under åren ledande fram till införandet av spellicensen blev konkurrensen mellan de privatägda spelbolagen allt hårdare. Den växande omsättningen på spel i Sverige ledde spelbolagen till att öka beloppet på oddsbonusar på en nästan årlig basis fram till 2019. Denna ökning tar inte heller med i beräkningen att många spelbolag erbjöd upprepade bonusar till lojala och återkommande kunder; något som förbjöds 2019.

De särskilda pandemirestriktionerna under 2020 samt 2021 begränsade bonusarna till högst 100 kronor per kund. Detta resulterade även i en massiv sänkning av det genomsnittliga omsättningskravet. De flesta spelbolagen följde restriktionerna, men några få aktörer bröt mot reglerna och tilldelades varningar och böter. När restriktionerna lättades i slutet av 2021 började spelbolagen sakta men säkert höja beloppet på sina oddsbonusar igen. Men 2025 års genomsnitt på ca 675 kronor är fortfarande långt ifrån snittet på mer än 1200 kronor som sågs 2018 samt 2019.

Sammanfattning: Det genomsnittliga värdet på oddsbonusar steg nästan årligen från 2010 till och med 2019. Efter pandemirestriktionerna då bonusar begränsades till 100 kronor har marknaden nu landat på en nivå där oddsbonusarna är ungefär hälften så stora som vid införandet av spellicensen.

De senaste 10 åren har det genomsnittliga omsättningskravet för oddsbonusar legat på en stabil nivå mellan 8 och 11 gånger beloppet. Det enda undantaget var under pandemirestriktionerna. Maxbeloppet på 100 kronor per kund gjorde att många spelbolag valde att dra ned omsättningskravet till 0-2x.

Något som bör tas i åtanke är att även om det genomsnittliga omsättningskravet idag är på en liknande nivå som innan införandet av licensen så är antalet bonusar högre. Det är fortfarande ett fåtal aktörer som drar upp genomsnittet, men antalet spelbolag med låga- eller inga omsättningskrav har överlag ökat mot innan licensen infördes. Licenssystemet tycks därför ha haft en normaliserande effekt på omsättningskraven.

Sammanfattning: Det genomsnittliga omsättningskravet har utöver under pandemin legat på en jämn nivå de senaste 10 åren, men bonusar med låga/inga omsättningskrav blir vanligare.

Innan införandet av spellicensen var det vanligt att spelbolag marknadsförde riskfria bonusar, som till exempel riskfria spel. Vissa år kunde dessa representera en så stor del som en tredjedel av utbudet av oddsbonusar.

I samband med införandet av spellicensen blev reglerna gällande marknadsföring striktare. Bonusar får inte längre uppfattas som missledande, eller uppmuntra till osunt spelande. Att kalla bonusar riskfria kan anses skapa falska förväntningar, då det alltid finns en risk involverad i att spela om riktiga pengar. Att erbjuda otillåtna bonusar är dessutom grundande för varningar och sanktionsavgifter från Spelinspektionen. Riskfria bonusar har därför sakta men säkert fasats ut helt, och idag ersatts av gratisspel eller free bets.

För bettingsidor är det huvudsakligen två olika typer av välkomstbonusar som dominerar; gratisspel (tidigare riskfria spel) och insättningsbonusar. De senaste 15 åren har dessa oddsbonusars andel av marknaden pendlat mycket, men graferna har mötts i tre skärningspunkter; 2010, 2021 samt 2023.

Andelen insättningsbonusar ökade stadigt varje år till och med 2019, men under pandemirestriktionerna övergick majoriteten av spelbolagen tillfälligt till gratisspel. Sedan marknaden återgick till det normala har vi återigen sett en ökning av insättningsbonusar, men den nya trenden med kombinerade välkomstbonusar har tagit större marknadsandelar.

Cross-promotion är en marknadsföringsstrategi som innebär att försöka sälja en annan typ av produkt till en kund som redan använder en av företagets produkter. För spelbolag kan detta till exempel innebära att värva casinospelare till deras sportsbook, eller vice versa. Med detta syfte har kombinerade bonusar som inkluderar något gällande både casino och betting blivit vanligare.

Innan svensk licens infördes var kombinerade bonusar extremt ovanliga, och relativt få aktörer erbjöd både casino och betting. Men med en större konkurrens har marknaden börjat gå åt ett nytt håll. 2025 hittas flertalet spelbolag som erbjuder oddsbonusar för sport kombinerat med free spins, dvs gratissnurr på spelautomater. Några få spelbolag har gått så långt som att erbjuda välkomstpaket inkluderande matchade insättningsbonusar kombinerade med både free spins och ett mindre gratisspel för sport.

Under de senaste åren har i perioder så mycket som 10-20% av spelbolagens välkomstbonusar varit kombinerade cross-promotionserbjudanden. En möjlig anledning till ökningen av cross-promotion kan vara att spelbolagen försöker få ut mer vinst från varje spelare, och på så sätt minska förlusterna från den ökade vinstskatten.

I takt med att omsättningskrav blivit ett mer känt och förstått begrepp har dessa också fått ett sämre rykte bland många kunder hos spelbolagen. Villkoren kan vara missvisande eller svårtolkade, och om uttag begärs innan kravet uppfyllts avbryts många gånger bonuserbjudandet totalt. Detta kan vara en av anledningarna till att vi sett ett skifte bland omsättningskraven hos bonusar.

Även om det genomsnittliga omsättningskravet idag är på ungefär samma nivå som innan licensen infördes så har vi sett en ökning av bonusar med relativt låga omsättningskrav på mellan 1x och 6x. Ett fåtal aktörer drar upp genomsnittet med krav på 16-30x för sport. Antalet bonusar helt fria från omsättningskrav minskade under pandemin, då de flesta spelbolagen valde att ha 1x eller 2x på sina 100 kronor. Sedan 2023 har vi dock sett en ca 5% ökning av omsättningsfria oddsbonusar, från totalt 10% till 15% av marknaden.

Då kombinerade bonusar blir vanligare har det också blivit vanligare för spelbolagen att inkludera exempelvis gratisspel eller free spins bonusar utan omsättningskrav som en del av - men inte hela - deras välkomstbonusar. Detta gäller särskilt för erbjudanden hos nätcasinon, där omsättningskrav tycks ha ett särskilt dåligt rykte. I mitten av 2025 inkluderade så många som ~28% av marknadens casino bonusar antingen extra bonuspengar, free spins, gratisspel eller bingokuponger utan något omsättningskrav.

En annan snabbt växande trend är för bettingsidor att erbjuda bonusboostar, också kallade välkomstboostar, som alternativ till sina vanliga välkomstbonusar. Fenomenet började dyka upp för ett tiotal år sedan, och har på senare år blivit mycket vanligt förekommande.

Bonusboostar fungerar som ett boostade odds; spelbolaget höjer oddset ordentligt på utfallet av en särskild match, ofta en viktig match mellan två populära lag. Skillnaden är att oddset ofta höjs upp till så mycket som 10-20 gånger insatsen på ett utfall som har relativt stor chans att inträffa. Insatsen är begränsad, och vinsten kommer med ett omsättningskrav. Kunder som väljer att ta del av en bonusboost får göra detta istället för ett av spelbolagets ordinarie erbjudanden, då det finns ett licenskrav på en bonus per kund.